Внешнеэкономический контракт. Особенности. На что обращать внимание при заключении. Вопросы практики

В январе-ноябре 2006г. внешнеторговый оборот России составил, по данным Банка России, 418,9 млрд.долларов США (126,7% к январю-ноябрю 2005г.), в том числе экспорт - 274,5 млрд.долларов (125,3%), импорт - 144,4 млрд.долларов (129,6%). Сальдо торгового баланса оставалось положительным, 130,1 млрд.долларов США (в январе-ноябре 2005г. - 107,7 млрд.долларов). (www.gks.ru) Как видно из этих статистических данных, все больше российских предприятий активно вовлекаются в международный торговый оборот. Наибольшую активность во внешней торговле в 2006 году российские предприниматели проявляли с партнерами из Франции (137,7 % к январю-ноябрю 2005г.), Нидерландов (146,9 %), Китаем (144, 9%), США (134,7%). И хотя темпы внешнеэкономической активности по сравнению с прошлыми годами несколько сократились, все равно тенденция к выходу на международные рынке у российских компаний сохраняется. Включиться в этот процесс может любое юридическое лицо или индивидуальный предприниматель: с 2000 года в российском законодательстве отменены ограничения на участие российских предпринимателей во внешнеэкономической деятельности. Однако, одного желания мало, необходимо наладить юридически грамотные отношения между партнерами из разных стран. Кроме того, внешнеэкономический контракт в отличие от гражданско-правовых договоров, заключаемых внутри страны регламентируется гораздо большим массивом нормативно-правовых актов, включая таможенное, валютное регулирование действий сторон, что также ставит дополнительные задачи при его составлении. Проблем минимум - если торговля происходит между странами из бывшего СССР или стороны намерены ограничиться куплей-продажей одной партии товара в течение непродолжительного периода времени. Но если стороны нацелились на долгосрочные отношения необходимо создание четко структурированной договорной системы. А это немаловажный момент, для иностранных бизнесменов имеет не последнее значение то, как организована юридическая работа у его российского коллеги. Причем большим доверием у иностранных партнеров пользуются те российские фирмы, которые одновременно на русском, на том же листе контракта составляют текст и на иностранном языке (чаще всего на английском, это объясняется, прежде всего, разработанностью многих юридических терминов в английском языке). Однако, в таком случае в контракте нужно указать: какой язык имеет приоритетное значение в случае в случае наличия расхождений. Чаще всего на практике при составлении внешнеэкономического контракта, при определении условий поставки используются правила ИНКОТЕРМС-2000. Все дело в том, что создание унифицированных правил ИНКОТЕРМС основано на многолетнем опыте торговли между различными государствами с различными правовыми системами. Но, несмотря на кажущуюся простоту, при написании договора даже с использованием таких терминов необходимо быть предельно внимательном, потому как сами правила содержат множество нюансов и подводных камней. Возможно также заблуждение в самом выборе необходимого стандартного условия ИНКОТЕРМС. Также стороны нередко своими оговорками в договоре сводят на нет подлинное значение соответствующее стандартное условие ИНКОТЕРМС. Конечно, при соответствующих оговорках правила договора имеют преимущество перед упомянутыми в договоре стандартными условиями ИНКОТЕРМС. Главное- чтобы такими оговорками стороны не вводили сами себя в заблуждение. Как известно, для любого из внешнеторговых контрактов (как собственно и для внутригосударственных) существенным условием является предмет договора. Если брать внешнеторговый контракт купли-продажи, то для него таким существенным условием будет признаваться наименование и количество товара. Необходимо отметить, что вопросы, касающиеся наименования и количество товара при составлении внешнеэкономического контракта приобретают дополнительное значение в связи с тем, что при доставке товара от продавца до покупателя товар обязательно должен пройти все таможенные процедуры. Очевидно, что наименование товара в контракте должно соответствовать реально поставляемому продавцом товара. Однако, принимать или не принимать товар имеющий небольшие расхождения с тем, что указан в договоре это уже право покупателя. При подобном же расхождении у продавца (или покупателя, в зависимости от того, на кого договором возложена таможенная очистка товара) могут возникнуть проблемы с оформлением товара на таможне. Поэтому прежде чем поименовать товар во внешнеэкономическом контракте лучше заранее свериться с таможенной номенклатурой внешнеэкономической деятельности (код ТН ВЭД). Чтобы избежать в будущем проблем на таможне, лучше всего точно заимствовать такую формулировку товара, как она точно представлена в коде ТН ВЭД. Таким же образом вопрос решается и с количеством товара. На практике был случай, когда покупатель вместо положенного по контракту количества товара вывез дополнительно крепежные и вспомогательные при перевозке материалы. Продавцу дополнительно потребовалось оформлять дополнительно документы и на эту незначительную партию товара, что потребовало дополнительных временных и финансовых затрат. Не меньшее значение имеет и согласование сторонами правила об условиях оплаты по внешнеэкономическому контракту. Во-первых, это обусловлено, главным образом, тем, что каждая из сторон внешнеэкономического контракта стремиться снизить коммерческие риски по неисполнению или ненадлежащего исполнению обязательств своим контрагентом. Во-вторых, правила об условиях оплаты косвенным образом касаются валютного регулирования внешнеэкономической сделки. Дело в том, что согласно ст. 19 Федерального закона «О валютном регулировании и валютном контроле» при осуществлении внешнеторговой деятельности резиденты обязаны в сроки, предусмотренные внешнеторговыми договорами (контрактами), обеспечить получение от нерезидентов на свои банковские счета в уполномоченных банках иностранной валюты или валюты Российской Федерации, причитающейся в соответствии с условиями указанных договоров (контрактов) за переданные нерезидентам товары, выполненные для них работы, оказанные им услуги, переданные им информацию и результаты интеллектуальной деятельности, в том числе исключительные права на них. Такое же правило действует в отношении импортных сделок: резидент должен обеспечить либо поставку товара (работы, услуги) на территорию Российской Федерации, либо обеспечить возврат денежных средств. В случае неисполнения этой обязанности, в Кодексе об административных правонарушениях предусмотрена ответственность в виде взыскания с резидента штрафа в размере неизысканной резидентом с нерезидента суммы по сделке. Поэтому, российской стороне следует заранее позаботиться о выборе такого способа платежа, чтобы в дальнейшем обезопасить себя от санкций за нарушение правил валютного контроля. Необходимо отметить, что ранее действовали более жесткие правила относительно валютных операций. При неисполнении или ненадлежащем исполнении сделки со стороны иностранного контрагента резидентам обязан был производить резервирование сумм неисполненного в уполномоченном банке. С 1 января 2007 года данное правило не действует. Кроме того, отменено требование об обязательной продаже части валютной выручки. На практике, как правило, стороны используют в качестве способов платежа либо аккредитив, либо платежные поручения. Но не исключаются и другие способы платежа: инкассо, платежное требование, чек и т.д. Для обеспечения уплаты контрагентом встречного исполнения по сделке предпочтительно использовать аккредитив в качестве способа платежа. Аккредитив (от лат. accreditivus - доверительный) - условное денежное обязательство банка, выдаваемое по поручению клиента в пользу его контрагента по договору (http://www.jur-words.info). Аккредитив бывает отзывный и безотзывной, подтвержденный и неподтвержденный, покрытый (депонированный) и непокрытый (гарантированный). При равномерных поставках, растянутых во времени рекомендуется использовать аккредитив револьверный, автоматически обновляемый при каждой партии платежей. Как правило, во внешнеэкономических контрактах используется безотзывной, подтвержденный, делимый аккредитив. Однако, наиболее важным с практической точки зрения, является указание во внешнеэкономическом контракте тех документов, против которых банк будет перечислять денежные средства на счет продавца. Кроме тех документов что касаются самого товара (всевозможных сертификатов, счетов) важно обратить внимание на транспортные документы против которых выплачивается аккредитив. И здесь необходимо опять вернуться к условиям поставки, т.е. к ИНКОТЕРМС. Рекомендуется транспортные документы, указанные в положения по аккредитиву связывать с теми условиями поставки, которые стороны внесли в договор. Поэтому, если стороны поставляют товар на условиях «F» нет смысла указывать, что аккредитив выплачивается против коносаментов (иных транспортных документов) с отметкой порта прибытия (прибытия в страну покупателя), т.к. риск гибели товара по этому условию переходит к покупателю с момента передачи товара основному перевозчику. В качестве гарантии исполнения контрагентом внешнеэкономического контракта своих обязательств можно также использовать различные способы обеспечения обязательств: банковская гарантия, поручительство, залог, задаток, удержание и т.д. Однако, нужно помнить, что для некоторых способов обеспечения исполнения обязательств нужно заключить дополнительное соглашение. Данная статья не претендует на раскрытие всех возможных нюансов и тонкостей при составлении контракта. Существует множество других актуальных вопросов, которые стороны должны разрешить, заключая внешнеэкономический контракт: проблема полномочий контрагента, заключающего контракт, применимое к контракту право, арбитражная оговорка и т.д. Причем составление внешнеэкономического контракта нужно рассматривать не просто как заполнение наиболее подходящего шаблон, это созданный на основе глубокого анализа интересов сторон и консенсуса документ, определяющий всецело дальнейшее взаимодействие сторон направленное на получение взаимной выгоды. Вообще идеального контракта не бывает, всегда могут найтись какие-либо непредвиденные вопросы, которые стороны просто не могли предусмотреть. Однако, большинство основополагающих вопросов, как показывает практика предусмотреть возможно.